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三大模块助力文旅企业盈利升级,文旅开局谁与争锋!

2019-01-09

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2019年是旅游行业的迭代之年,景区受到旅游者人数增长迟缓及人均消费降低的影响,加之景区门票降价而艰难维持,酒店业持续受到经济不景气与人力成本持续上升的影响冲击,旅行社则是原有业务范围不断变窄及利润不断降低的双重影响,在2019年旅游企业的生存将更加艰难,一是活下去,二是迭代发展成为2019年旅游企业的必须思考的问题。

2019年也是文旅行业布局年,对于业内明显的趋势,可以从资源端与运营端同时跟进,经过前期的精细化探索,小规模布局,步步为营,一点点积累行业经验,等待时机飞跃。

然而在探索阶段,尤其要注意运营探索,运营团队、管理模式等探索是重中之重,把握对于趋势领域有决定性作用的关键资源、关键技术、关键人才,打好队伍基础,才能在后期腾飞。

2019年3月—4月,文旅帮带来三场模块化培训, 三大专业课程模块,十一位前沿实战导师,两月定期烧脑学习,全面解读新文旅时代开局之法,深度剖析三大专业领航领域,助力文旅企业领导者全面进阶,但凡所有,无所不授!

模块一:文旅项目投融资与各环节风险把控(3月16日、17日)

课程主题:文旅项目开发与各环节风险把控


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嘉宾介绍:

张彦涛,文旅帮特聘实战专家,棕榈股份(002431)河南公司副总经理,河南文旅板块负责人。从事文旅产业投资开发运营近十年,积累了较多文旅小镇操盘经验。

授课摘要:

近年来,我国旅游业迅猛发展,随着大众旅游时代来临,人们旅游需求日趋强劲,为此需要不断丰富旅游产品,满足大众需求。土地是旅游发展中最重要的要素之一,也是旅游项目开发中不可或缺的组成板块。张总从事文旅行业近十年,在土地政策和模式创新方面累积了丰富的实操经验,本次研修班,或许能收获不少爆料哦!

课程大纲:

一、如何选址方能确保项目基因优质

(一) 旅游市场背景分析(政策/经济/消费需求)

(二) 如何选址才能保障项目通达性(人口/区位/交通)

(三) 什么样的资源占位才能奠定项目特色(自然/人文/历史)

(四) 土地性质风险控制(秀丽东方案例)

二、什么样的策划定位才有特色与接地气

(一) 策划需要哪些要素组成(系统化协作/相关部门前置)

(二) 甲方与乙方的关系如何协调(双方怎样发挥各自优势与有效沟通)

(三) 策划定位的特色与接地气(龙潭水乡案例)

三、产品布局与建筑设计如何实现最优

(一) 产品需布局在合理位置(漯河河上街案例)

(二) 整体布局如何最优(二八原理)

(三) 传统地产思维设计的产品风险(袁家村/七盛角/朱家角案例)

(四) 休闲空间如何营造(古北水镇/汇锦街/铁像寺水街案例)

四、开发建设如何做到有序合理

(一) 开发顺序错位风险(明确每个环节达到什么目的)

(二) 经营产业与销售物业的关系(两者不冲突)

五、成都龙潭水乡全流程解读

(一) 交通区位看似便利,实则隐患众多

(二) 资源无特色、总体定位混乱

(三) 客群定位分析(周边/城市/外来)

(四) 功能布局错位与建筑设计不足

(五) 土地性质隐患

(六) 管理者与商家的关系处理欠妥

课程主题:文旅项目投资的逻辑、模式与实践

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嘉宾介绍:

唐总,文旅帮特聘实战专家,某文旅基金投资负责人,文旅行业从业经历横跨酒店、旅游地产、文旅产业基金等,积累了丰富的文旅项目投融资实战经验。

授课摘要:

随着我国经济实力和人均收入的增长,人们旅游消费所占比重也越来越高,由此也吸引大量资本对文旅项目的空前追捧。同时文旅项目属于重资产投资,投入周期长、见效慢,建设阶段需要大量资金支持,但并不是资本越多越好,在项目实施之前必须进行投融资规划,避免资金链断裂、融资成本过高等问题,才能保证项目的可持续发展。那文旅项目该如何进行投融资操作呢?在进行文旅项目投融资时需要注意哪些细节呢?届时,唐总会为大家带来精彩解答。

课程大纲:

一、从案例看文旅项目投资的特点

(一)世界之窗与锦绣中华

(二)乌镇

(三)白石山

(四)拈花湾

(五)海泉湾

(六)宋城演艺与华强方特

(七)总结:文旅投资的复杂性与现实性

二、文旅项目投资的环境分析PESTEL

(一)政治因素 Political

(二)经济因素 Economic

(三)社会因素 Social

(四)技术因素 Technical

(五)环境因素 Environmental

(六)法律因素 Legal

(七)总结:挑战、机遇、风险与不确定因素SWOT

三 、 文旅项目投资的基本逻辑与模式

(一)资源-区域-城镇化

(二)资源-产品–资产

(三)资源-资产-资本

(四)产品-资本

(五)文化+旅游

四、文旅项目投资的资本运作实践

(一)产业基金

(二)ABS

(三)私募债

(四)PPP

(五)Pre-IPO与IPO


课程主题:充分竞争下的文旅项目投融资解决方案及资本化路径

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嘉宾介绍:

朱建军,东北证券股份有限公司创新融资部总经理、中国产业基金发展联盟副秘书长。是国内第一批推动资产证券化的投行人士,并拥有12年投资银行项目经验,6年以上证券及银行投资银行部负责人管理经验;6年以上资产证券化项目经验,9年以上股权并购资本运作经验。历任恒丰银行济南分行战略客户直营部副总经理(主持工作)、江苏银行北京分行投资银行部团队经理、方正证券机构业务部高级经理。东北证券股份有限公司于2007年8月27日在深圳证券交易所挂牌上市,股票简称为“东北证券”,股票代码为000686,注册资本为23.40亿元。

授课摘要:

朱老师是国内第一批推动资产证券化的投行人士,行业的领头羊,他将从文旅投融资的角度分享如何盘活现有相关资产,他实操过国内首单文旅项目收益债操盘案例——陕西延安文旅项目、乡村振兴专项债——文旅项目创新性融资等,他将结合这些实操案例,从文旅产业的新政策、债权融资模式、IPO资本化路径等层面进行专业授课。

课程大纲:

一、文旅企业投融资决策与测算

(一) 文旅项目投融资的五年整体规划

(二)投融资流程规划与评估

(三)投融资风险控制关键要素

(四)投融资尽职调查的一般原则

(五) 尽职调查的秘诀,框架和范围

(六)如何进行拟投资项目财务分析

二、如何包装项目开展债权融资

(一)项目收益债的审核要点

(二)乡村振兴专项债的审核要点

三、全国首单文旅项目收益债实操案例

(一)金融赋能文旅的创新特征

(二)陕西延安文旅项目的业态构架

(三)监管机构对文旅项目债的审核要点

四、文旅项目股权估值设计

(一)文旅项目第三年至第四年项目股权融资设计

(二) 价格与价值分析

(三)估值的基本原则与方法研究

(四)估值模型的应用与相关案例分析

(五) 文旅项目资本化路径

(六)文旅项目五年期资本市场融资设计

模块二:运营与营销(3月30日、31日)

课程主题:文旅小镇开发搞定商业和运营

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嘉宾介绍:

唐晓飞,文旅帮特聘实战专家,现任新绎旅游景区管理公司副总经理,运营管理中心总经理,曾任伟光汇通古镇运营管理中心总经理。唐老师拥有10年古镇景区运营管理经验,擅长古镇运营管理与市场营销,管理运营彝人古镇、石羊古镇、滦州古城、田州古城、定远古城、管仲老街等10余个古镇项目,对旅游产业的商业化模式有独特的见解,并形成一套行之有效的旅游商业模式。

授课摘要:

唐老师拥有丰富的从业经验,曾操盘多个大型文旅古镇项目和5A、4A级景区,本节课唐老师将从项目前期运营、招商运营、旅游运营、项目运营管理、物业管理等各个方面全面并且深度剖析旅游商业运营规律,助力打造顶级旅游项目。

课程大纲:

一、运营前置是项目成败的关键

(一)旅游产业的特点要求运营前置

(二)项目运营工作的模块

二、项目前期运营应把握哪些要点

(一)规划设计阶段的运营

1、规划设计应做好文化挖掘

2、规划设计应做好市场调研

(二)市场定位

1、项目定位要清晰

2、客源市场定位要精准

3、商业定位及规划要完善

4、旅游产品定位要精确

(1)营销手段之一

(2)固定成本+变动成本

(3)产品的层次

(4)产品定价策略

三、招商运营体系构建实操

(一)商业市调

(二)业态规划

(三)招商蓄水

(四)商铺预定

(五)招商转签

(六)入场装修

(七)试营业

(八)商业管理

四、旅游运营如何多元化应对竞争

(一)旅游市调奠定基础

(二)线路产品及渠道搭建

(三)精细化产品管理

五、项目运营管理方案解析

(一)旅游项目筹开准备

(二)旅游项目开街活动

(三)旅游项目日常活动

(四)旅游项目节庆活动

六、物业管理应做好管家式工作

(一)公共物业管理

(二)商业物业管理

课程主题:文旅项目的运营与营销实践操作

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嘉宾介绍:

廖斌,祥源控股集团(中国旅游集团20强)旅游开发公司副总经理,擅长解决文旅项目大运营层面的各种实际问题,并著有《文旅项目营销业务操作手册》实用性成果。从业23年来,实际参与过云南野象谷、云南民族村、贵州龙宫及黄(果树)龙(宫)一体化、河南云台山、山西乔家大院、吉林集安全域旅游、青岛崂山、湘西凤凰古城等多个国内知名文旅项目的实际运作与整体提升。

授课摘要:

廖斌老师是凤凰古城提升战略的领头人,擅长解决文旅项目中后端的大运营和全案营销层面的各种实际问题,在本次课程中,他将结合从业20多年,实际参与过多个文旅项目的丰富经验,系统为大家解读文旅项目的大运营和营销,通过对凤凰古城、野象谷大树旅馆、崂山红码头等优秀案例的分析,解读文旅营销的关键点操作。 

课程大纲:

一、文旅项目的大运营概念与内容

(一)文旅项目大运营的整体概念

(二)大运营核心业务线的划分与关系

(三)大运营核心业务线的工作内容

二、文旅项目的服务管理

(一)游客需求与服务项目设置

(二)景区业态的旅游化包装

(三)景区内部闭环式消费管理

三、典型案例分析

(一)黄山的观景台设置(更强体验感/延长停留时间)

(二)凤凰古城的二销提升(景点旅游化包装)

(三)龙宫旅游旺季的救生衣措施(提升景点时空资源利用)

四、文旅项目营销核心板块与要素

五、文旅项目营销业务的关键点操作

(一)文旅项目营销的核心业务板块(品牌/渠道/管理)

(二)文旅项目的市场定位(核心竞争力/价值判定/市场区域圈定)

(三)如何根据产品特性构建销售渠道?(渠道建维/合作模式)

(四)如何实施促销活动管理?(目的性判定/游客参与的简易性)

(五)如何实施营销业务的整体管理?(架构/指标分解/计划/协调)

六、典型案例分享

(一)野象谷大树旅馆的营销手段简析(核心竞争力/活动带动)

(二)青岛第一祈福水岸——崂山红码头的创意包装与产品价值提升;

(三)青岛崂山的宣传口号设定(市场判定/链式宣传覆盖)

模块三:文旅二消如何测算营收平衡与提升盈利能力(4月27日、28日)

课程主题:二消破局文旅,网红产品背后的盈利法门

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嘉宾介绍:

王聪婵,文旅帮联合创始人,文旅行业资深咨询专家。专注研究文旅项目开发咨询领域十余年,洞悉文旅大消费市场发展态势,熟知文旅目的地业态内容及文旅产品设计。

授课摘要:

“新中产阶级”的崛起、大量文旅项目的诞生、门票降价制度的实施种种因素促使景区进行改革,积极开拓进军二消领域,打造受游客喜爱的二消产品。关于二消产品的打造,不同类型的景区打造之法也是不同的,二消背后有哪些不为人知的秘诀?王老师的课程告诉你~

课程大纲:

一、为何景区要全面进军 “二消”领域

二、如何界定文旅景区“二消”

三、狭义上的景区二消产品有哪些?

(一)景区二消产品分类

(二)景区二消产业链分布

(三)不同景区二消的客群画像

四、你的景区适合什么样的二消产品?

(一)山岳型景区

(二)古镇型景区

(三)水利型景区

(四)草原型景区

(五)沙漠型景区

五、网红二消成功背后的运营逻辑是什么?

(一)网红二消产品之网红餐饮类

(二)网红二消产品之网红体验类

(三)网红二消产品之网红活动类

课程主题:怎样构建景区二消项目运营的生态系统

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嘉宾介绍:

曾小峰,文旅帮特聘实战专家,湖南城雪投资集团创始人兼CEO,桃花雪缘旅游开发有限公司董事长,利用“众筹”思维,筹人筹智筹渠道,操盘国内首家室内滑雪场取得巨大成功。

授课摘要:

曾老师从事景区市场营销、运营管理、项目开发十年,善于敏锐把握市场需求动向,快速落地新型项目。所投资或任职总经理的景区,在抢占第一波红利后能迅速调整经营战略,完成景区粗放产品供应到精细体验服务的完美转型,让景区客流稳定,增长迅速。本期培训,曾老师将系统讲述景区该如何构建二消项目运营的生态系统。

课程大纲:

一、运营思维的构建

(一)搞清设立二消项目的目的

(二)搞清二消在景区整体运营中的价值

(三)搞清二消项目应该融入景区产品体系中的哪个环节。

二、消费场景的构建

(一)符合产品设计的需要

(二)符合游客消费心理的需要

(三)符合体验便捷的需要

(四)符合氛围感染的需要

三、利益关系的构建

(一)景区的价值需求

(二)经营者的经济需求

(三)渠道商的成本需求

(四)营销人员的产品需求

(五)消费者的心理需求

四、市场氛围的构建

(一)两个独立

1、独立的宣传主题

2、独立的营销队伍

(二)三大整合

1、与景区的大宣传、营销整合

2、与异业大品牌宣传、营销互动整合

3、与旅游部门及其它景区的宣传、营销整合

(三)四种刺激

1、不定期精美视频传播的视觉刺激

2、不定期发布人多,供应紧张的感觉刺激

3、经常性的给渠道商电话咨询产品的需求刺激

4、小节庆超低特价限量的抢购的心理刺激

五、创新迭代

(一)创新迭代的数据分析要领

(二)创新迭代演变过程的时间节点选择

(三)周期性创新迭代平稳过渡的要点

课程主题:互动多媒体在文旅景区的跨界应用与创新

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嘉宾介绍:

王斌法,文旅帮合伙人,北京文旅帮乐拓文化科技有限公司总经理,善于利用多媒体创新,助力项目快速盈利,客户遍及中国大陆、香港、澳门、台湾、美国、迪拜等地。

授课摘要:

当前文旅产业的蓬勃发展,使得多媒体技术成为了创新的“新宠”。近年来,旅游、文化产业对经济的贡献在不断增长,应用了多媒体艺术的激光、灯光、投影等技术,随着夜游动线前进,给游客带来了新奇有趣的体验。王总深耕技术多年,研究过众多互动多媒体技术,他将给大家带来与众不同的跨界创新逻辑。

课程大纲:

一、互动多媒体跨界融合创新对文旅项目的意义

(一)抓住年轻人就抓住当下和未来

(二)互动多媒体在全球文旅景区发展趋势

(三)景区同质化?——跨界创新带来新财路

二、应用分析之景区旺季消费模式

(一)户外形式

1、丛林山体互动——加拿大魁北克森林公园 vs 新加坡国家森林公园

2、水景互动——拉斯维加斯互动水秀互动体验 vs 云台山互动水柱

3、沉浸空间互动——广州塔穿粤传奇vs美国科切拉音乐节

4、建筑形态互动——西安城楼 VS 俄罗斯the one

5、各类装置类互动艺术

(二)室内形式

1、CAVE空间

2、超大型虚拟仿真:虚拟航海、虚拟飞行

3、多感官机械互动舱:万达飞行球幕VS 阿凡达飞行舱

4、MR、VR、AR室内多人场景应用形态

5、沉浸式互动剧场

三、应用分析之景区淡季运营形式

(一)轻量级体验馆

(二)Dome形态:星球大战主题巡回

(三)Box互动形态

(四)网络和社交媒体互动形态

(五)可交互式衍生品形态

(六)国内推介+海外推介

课程主题:精品酒店跨越小镇该如何提升盈利能力,打造闭环系统

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嘉宾介绍:

殷文欢,文旅帮特聘实战专家,寒舍文旅集团创始人兼总裁,北京市劳动模范,北京高端旅游十大人物,北京市“新三起来”典范,中国饭店协会民宿委员会理事长,山里寒舍投资、运营、管理乡村度假酒店,引领了京郊休闲小众游新时代。

授课摘要:

山里寒舍(系列)乡村精品酒店,拥有北京山区极为罕见的水源地风景,是北京唯一的连锁式乡村度假酒店;其中,“山里寒舍·干峪沟”荣获“2014年中国最美休闲乡村”称号,是全国29个特色民居村北京唯一入选单位。殷总将助力精品酒店提高盈利能力,带来酒店盈利的独特法门!

课程大纲:

一、顶层设计与产品定位

(一)超越民宿、超越精品酒店的大格局观,如何做好产品顶层设计

(二)产品定位做好延伸产品应用体系

1、多角度整体开发,联合开发

2、多业态完美融合,组建业态矩阵

3、多维度整体打包运营           

(三)产品跨界要点及创新模式应用

二、如何借力资源整合解决平日及淡季的客流

(一)针对性营销重点策略

如何通过互联网营销进行有效的产品推广

1、OTA平台

2、细分市场的管理及推广

3、大数据管理及海外行销

(二)整合外部资源的合作要点

(三)如何提高产品粘度

三、文旅项目必备业态之精品酒店运营模式与盈利提升

(一)投资营运测算及投资回报测算

(二)如何实现从1到N,实现小镇级运营能力

(三)如何通过运营实现盈利最大化

课程主题:拥抱文创新思维、打造营收增量新的巅峰

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嘉宾介绍:

郭总,文旅帮特聘实战专家、文创专家,国内某顶级文创产业公司秘书长,对文创产品商业模式有着独特的见解,积累了丰富的文创产品商业变现实战经验。

授课摘要: 

近些年,物质的丰盈让更多的人去关注精神方面的需求,购买商品时,实用和廉价不再是最重要的标准,精美的设计、讲究的做工、产品背后的文化甚至更为重要,中国迎来了品质消费的时代,这种消费理念,催生了文创产品的诞生。那文创产业的发展是怎样的?如何以创新性思维开启文创产品的商业模式,打造营收的巅峰呢?届时,经验丰富的郭老师将会为您解答疑惑。

课程大纲:

一、文创产品与产业的发展

(一)从全球视野看文创产品发展

(二)文化旅游时代下的文创产品的机遇与挑战

(三)文创政策解读以及国家支持的政策

二、文创产品创新与工业化生产

(一)解码文旅产品创新

(二)文创产品内容的创意与可持续创新

(三)从匠心创意到量化生产的商业变现,提高盈利能力

三、文创产品商业模式

(一)社群经济与文创产品商业模式创新

(二)从新商业、新零售的角度挖掘产品机遇

(三)文创产品的跨界整合与价值再造

课程主题: 我用十年的时间,建造了一座网红乐园

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嘉宾介绍:

肖述涛,文旅帮特聘实战专家,大美儿童世界创始人。用互联网思维创业改造传统母婴行业的试水者,北京大学光华管理学院硕士毕业,师从著名经济学家曹凤岐教授,全国优秀企业家,全国商学院优秀创业者,北京市海淀区旅游协会副会长兼泛旅游联盟会长,找同行发起人,中南林业科技大学旅游学院硕士生导师。从事亲子行业10余年来,其在园区行走距离超过4120公里,思考并记录关于儿童的行为习惯100余万字,累计服务超过300万以上家庭数量。

授课摘要:

自全面二孩政策实施以来,我国儿童数量不断增加,儿童市场不断扩大,儿童品牌正逐渐成为家长们关注的业态。为了迎合日益高涨的“儿童经济”需求,打造具有特色的儿童主题乐园也显得更加有必要了。肖总经过10年持续发展运营,独立研发了40余种不同主题的乐园,在此方面可谓是建树颇丰,取得硕果累累,届时,肖总将从亲子乐园行业市场分析、开发乐园的关键点、以及乐园的商业模式三个方面进行授课,相信您一定会收获满满~

课程大纲:

一、亲子乐园行业市场分析

(一)行业市场机遇与挑战

1、全国乐园市场大数据分析

2、全国亲子市场消费数据特征分析

(二)行业市场的痛点

1、子市场痛点分析及趋向性选择

2、缺内容怎么办

3、缺流量怎么办

4、缺粘性及附加值怎么办

(三)行业市场的属性解读

1、家庭架构的变化分析

2、市场属性的变化分析

3、政策属性的变化分析

(四)行业市场的独立思考

(五)行业的市场选择及如何做乐园的市场定位

1、如何认识行业市场的机遇与挑战,并做好规划及选择

二、开发乐园的关键点

(一)重新定位乐园:为什么成功的乐园很难被复制模仿?

1、乐园的历史梳理

2、国内外成功乐园案例推荐与分析解读

(二)一家成功乐园的必要条件

1、大美案例实证

(三)如何建造乐园的价值主张?

1、乐园系统如何缓解妈妈的焦虑

2、乐园系统如何缓解爸爸的隐形

3、乐园系统如何缓解自然的缺失

4、乐园系统如何弥补教养的断层

(四)如何从运营角度实施乐园的价值主张?

1、大美是如何实施的?

(五)如何建设一座高效率、轻投资的乐园及其技术要点?

1、乐园选址:基于SAAS系统的乐园选址模型

2、乐园规划:以运营为导向的乐园规划如何实施

3、乐园特点:以孩子为出发点的乐园设计特点

4、乐园技术:以技术为实施保障手段的建造特点

5、乐园安全:以安全为保障的乐园维保系统

6、乐园内容:以主题内容为爆点的乐园营销系统

7、亲子关系:以亲子关系为构建的乐园纽带

8、术创意:以装置艺术为符号的传播系统

(六)如何营销一座网红乐园?

1、内容营销如何实施

2、渠道营销如何实施

3、场景营销如何实施

4、社群营销如何实施

三、乐园的商业模式

(一)乐园商业模式梳理

(二)如何打造沉浸式的商业消费系统

1、设计沉浸如何打造

2、内容沉浸如何打造

3、活动沉浸如何打造

4、课程沉浸如何打造

5、IP形象如何打造

(三)如何用大数据赋能乐园运营

1、如何避免季节性经营的峰谷平值

2、如何利用数据做好定价系统

3、如何利用数据做好流量分解

4、如何利用数据做好业态延展

(四)如何用管理赋能乐园

1、组织管理体系如何架构

2、企业文化如何打造

3、如何建立有效的沟通体系

4、如何建立有效的服务体系

适宜对象

1、文旅集团CEO、董事长、项目总

2、其他行业转型开发文旅的公司高管

课程收获及福利

文旅项目全流程实战操盘

文旅项目的开发融资对接

景区开发运营全流程跟踪服务

专业的文旅项目操作模式与经验

实战专家把脉当前文旅市场

精细化模块深度研习和实操转化

一线实战操盘手面对面点拨

把握文旅项目实操命脉

冲破当前的困顿和迷惑

为今后的工作保驾护航

您还可以获得

5W群友的高质量文旅行业社群

高效的二消项目对接

精准的行业人脉

……


主办单位:文旅帮

授课地点:北京

授课时间:

模块一: 3月16日—17日

模块二: 3月30日—31日

模块三: 4月27日—28日

报名联系人(手机/微信)

文旅帮-Elina   (13718680960 /wenlvbang201810)

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