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文旅地产&景区转型升级之精细化运营

2019-04-03

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伴随中国城市化浪潮,中国房地产行业迎来多年持续繁荣,而随着重点城市可开发用地越来越少,土地成本高涨,房企所依赖的传统住宅开发销售模式也直面发展瓶颈。在新型城镇化思路推进下,房企纷纷调整战略,以各具特色的小镇开发,探索可持续发展的新蓝海。

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在转型升级的需求下,当前的房地产市场的产品竞争已趋向更多样化、更高层次的水平,品质升级、服务升级、品牌升级已成为众多房地产企业不约而同的选择。碧桂园、万科、保利等品牌开发商物业走市场化道路,并不仅仅满足于物业服务面积的扩大,服务理念和战略定位也随之转变。如碧桂园定位为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业;万科为城乡建设与生活服务商;2018年保利地产升位为保利发展,定位为美好生活同行者;奥伦达部落以首家会员制健康与幸福系统运营商为定位;“社群之王”阿那亚的定位也从传统的地产商转变为服务供应商。

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种种迹象表明,存量时代来临,以运营为导向、资源整合、精细化管理的开发模式会是下一个十年的主流。

地产如此,景区也不好过。

国家发改委于近日发出通知,要求各地价格主管部门对2018年以来尚未出台降价措施的政府定价管理的景区,全面开展门票定价成本监审或成本调查、价格评估工作,以“五一”、暑期、“十一”等游客集中时间段为重要节点,成熟一批、出台一批,降低景区偏高门票价格水平。

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通知要求,2019年,各地价格主管部门原则上完成辖区内所有实行政府定价管理的5A、4A级景区门票成本监审调查、价格评估调整工作。同时,要最大限度清理规范景区不合理支出行为,推行收支信息公开,积极探索发挥审计等部门作用,加强对景区成本的约束。对2018年已经降价,但降价不到位、高定价大折扣等问题仍然突出的景区,要推动进一步降价。

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虽说,降价可以促进旅游经济摆脱“门票依赖”,朝着一个更加健康、积极的方向发展,但在目前的经济形势下,不少景区犹如困兽,没有良好的破局之法,只能苦苦挣扎。

面对如此现状,文旅帮智囊团再次出发,马不停蹄落子山东省济南市开办第六期论道沙龙,4月20日,我们将邀请数位行业专家,以嘉宾分享+闭门研讨会的形式,筹人筹智筹策略,助力文旅地产与景区转型,以精细化运营破局当前困境。

嘉宾分享

主题一:“社群之王”阿那亚的文旅地产精细化运营逻辑

——揭秘阿那亚社群运营逻辑和玩法

李宪,文旅帮特聘实战专家,阿那亚九州会顾问、阿那亚社群营销之父,奥伦达部落会员部顾问、社群营销负责人,文旅社群营销领域领衔专家。2015年,阿那亚实现10亿左右总销金额,而实际推广费用仅仅300万。阿那亚成功秘诀是什么?而被称为社群之母的奥伦达部落,也做到了老带新的房产销售,比例高达90%,几乎不需要专项的营销推广,做到了“去营销化”。答案是精细化的运营策略,精细化的运营带来的首屈一指的口碑,才能创造出这样亮眼的成绩。

主题二:利用景区官方深度数据价值构建主动型互联网营销体系

——让景区不再受制于OTA,每年销售额自增30%以上

陈瑜,文旅帮特聘实战专家,广西唯一一家、首批国家级田园综合体美丽南方青瓦房古村落景区总经理,打造景区官方售票平台系统,布局景区官方分销代理,打通周一至周五非节假日销售痛点。曾策划并执行“一元”游景区活动,单场入园人数达到5万人。是至今为止广西旅游行业唯一同时期管理运营两大景区,且投资规模超百亿的直接负责人。善于捕捉各类热点事件并策划配套营销策略,通过独有的营销方式打造大众关注焦点,文旅行业别具一格的营销鬼才。


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